Francis Dīns / Corbis, izmantojot Getty Images
Kad runa ir par antikvāru darījumu slēgšanu, daži ļaudis ir pārāk kautrīgi, lai pieprasītu cenu izmaiņas, bet citi uzskata, ka cīņa ir mākslas forma. Neatkarīgi no tā, vai jūs tikai mācāties, vai arī jums ir ilggadēja pieredze, ir jāpatur prātā daži pamata punkti. Sarunājot par senlietu un kolekcionējamu priekšmetu izdevīgāku cenu, vienmēr atcerieties:
- Jūs reti saņemsiet atlaidi, ja neprasīsit.
- Esiet pieklājīgs un saprātīgs, izsakot piedāvājumu, pretējā gadījumā jūs riskējat apvainot pārdevēju un atstāt tukšas rokas.
- Norādiet uz trūkumiem, ja jums tas ir nepieciešams, bet nekad neapvainojiet pārdevēja izstrādājumus kā sarunu taktiku - tas, iespējams, atspēlēsies.
- Neļaujiet starpnieku tirgotājiem grabēt jūsu būru. Ja viņi nevēlas kaulēties, esiet gatavs pārvietoties un nodarboties ar kādu citu, kurš to darīs.
- Kad atpazīstat īstu gulētāju, ģenerējiet sev labu karmu un samaksājiet pārdevēja pieprasīto cenu. Jūs abi ejat prom, būdami apmierināti ar darījumu.
Pēc tam apskatiet stratēģijas, kā veikt darījumus vairākās dažādās tirdzniecības vietās, kuras parasti apmeklē antīkie kolekcionāri.
Ilustrācija: Egle / Chelsea Damraska
Garāžu pārdošana
Garāžu, pagalmu un tagu tirdzniecībā ir diezgan ierasts izteikt piedāvājumus par precēm. Ja uz preces ir atzīmēts 30 ASV dolāri, piedāvājiet 20 ASV dolārus un uzziniet, ko domā pārdevējs. Tomēr nebrīnieties, ja viņš skaitīs 25 USD.
Tomēr paturiet prātā, ka, piedāvājot zemu bumbu, tieši tad, kad sākas pārdošana, jūs negūsiet punktus ar pārdevēju. Ja dienas sākumā atrodat kaut ko ļoti vēlamu, esiet gatavs maksāt pilnu cenu vai pieņemt nominālo atlaidi.
Lai iegūtu labākos darījumus garāžu pārdošanā, atgriezieties dienas beigās. Ja gabala cena bija ļoti augsta agri, pārdevējs var ievērojami pazemināties, jo pārdošana turpinās.
Īpašuma pārdošana
Mūsdienās lielāko daļu nekustamo īpašumu pārdod profesionāli likvidācijas uzņēmumi, un cenas pirmajā pārdošanas dienā parasti nav apspriežamas. Tomēr cenas parasti tiek samazinātas otrajā vai trešajā dienā atkarībā no pārdošanas ilguma un parasti ar 25 procentu soli.
Ja atlaižu politika nav skaidri izlikta, nekautrējieties jautāt kādam no īpašuma pārdošanas darbiniekiem, kad cenas tiks samazinātas. Ja šķiet, ka preces pirmajā dienā lido no plauktiem, neņemiet vērā, ka jūsu gaidāmais gabals jūs gaidīs, kad vēlāk tiks atlaides.
Dažreiz jūs sastopaties ar īpašumu pārdošanu, ko veic ģimene. Lai gan preces var tikt piedāvātas visā mājā, cenas un atlaides šie pārdošanas gadījumi drīzāk ir līdzīgi garāžu pārdošanai. Šeit jums parasti būs vairāk rīcības brīvību pat pirmajā pārdošanas dienā.
Blusu tirgi
Lielākā daļa blusu tirgus pārdevēju sagaida, ka viņiem tiks prasīta kāda veida atlaide, parasti diapazonā no 10 procentiem līdz 25 procentiem, un viņi attiecīgi nosaka savas preces.
Lai iegūtu labāko piedāvājumu, ir prātīgi prasīt blusu tirgus pārdevējam “labāko cenu”, nevis izteikt piedāvājumu. Dīleris var būt zemāks, nekā jūs gaidījāt, norādot cenu. Piemēram, ja vienums ir atzīmēts ar 38 ASV dolāriem, sarunu instinkts var likt jums piedāvāt 35 ASV dolārus. Bet ja dīleris būtu gatavs doties uz 30 USD? Jūs varētu saņemt vēl 5 USD atlaidi, ļaujot viņiem norādīt cenu.
Nebaidieties izdarīt saprātīgu pretpiedāvājumu, ja dīleris nenokļūst tik zemu, cik vēlaties. Nebrīnieties pārāk pārsteigts, ja viņi pieturas pie cenas, kuru viņi sākotnēji piedāvāja. Ja jūs varat aiziet prom par šo cenu, padomājiet par atgriešanos nedaudz vēlāk dienā, lai redzētu, vai viņi ir mainījuši savas domas par mazliet mazāk.
Antīkie veikali
Attiecībā uz lielāko daļu antikvariātu, kas nodarbojas ar vienu tirgotāju, jūs, strādājot tieši par īpašumtiesību un kolekcionējamu priekšmetu cenu, strādāsit tieši ar īpašnieku vai īpašnieka aģentu, piemēram, veikala vadītāju. Persona, ar kuru jūs nodarbojaties, visticamāk, spēs samazināt cenas, dažreiz ievērojami, ja redzēs labu iespēju veikt pārdošanu.
Šeit ir labāk izmantot "labākās cenas" metodi, nevis izteikt piedāvājumu, tāpat kā jūs darītu krāmu tirgū. Jūs nekad nevarat zināt, cik ilgi pārdevējam ir bijusi noliktavā esoša prece, vai arī bizness tajā nedēļā bija pārtraukts, un, lai samaksātu īri, viņiem patiešām ir nepieciešama pārdošana. Jūs vienmēr esat laipni aicināti sniegt saprātīgu pretpiedāvājumu, ja tie nav pietiekami zemi.
Antīkie tirdzniecības centri
Daži tirdzniecības centri piedāvā atlaides tikai dīleriem, un, lai pretendētu uz pat 10 procentu atlaidi, jums ir jāiesniedz nodokļu atbrīvojuma sertifikāts. Tomēr, ja jūs jautājat, lielākā daļa vairāku dīleru uzņēmumu piedāvā vismaz 10 procentu atlaidi precēm, kuru cena pārsniedz noteiktu slieksni, parasti diapazonā no 20 līdz 100 ASV dolāriem. Jebkuram tirdzniecības centra darbiniekam, ar kuru saskaras iepirkšanās laikā, vajadzētu būt iespējai atbildēt uz jūsu jautājumiem par atlaidēm.
Lai iegūtu vairāk nekā pamata atlaidi, tirdzniecības centra pārdevējam parasti ir jāsazinās ar pārdevēju, lai saņemtu apstiprinājumu. Tirdzniecības centri to parasti nedarīs, ja vien jūs nepērkat vairākus priekšmetus no vienas kabīnes vai vienu priekšmetu, kura vērtība ir 100 USD vai vairāk. Ja jūs nolemjat lūgt šo pieklājību, varat izteikt piedāvājumu vai pieprasīt labāko cenu. Katrā ziņā negaidiet, ka saņemsiet vairāk nekā 25 procentus atlaidi, taču paturiet prātā, ka reālāk ir no 15 līdz 20 procentiem. Cita taktika un padomi, kas jāievēro:
- Meklējiet ND uz tagiem. Daži tirdzniecības centru pārdevēji atzīmē tagus “ND”, kas nenozīmē atlaides. Tas parasti nozīmē, ka pārdevējs ir nopircis preces pēc iespējas saprātīgāk, ņemot vērā, ko viņš maksāja par gabalu, un viņš nav gatavs turpināt sarunas. Tirdzniecības centra darbinieki bieži vien jūt, kuri dīleri strādās ar klientiem par ND precēm, un attiecīgi jūs vadīs.
- Dažreiz jūs varat kaulēties tieši ar pārdevējiem. Ja gadās sastapties ar dīleru, kurš strādā viņa kabīnē, vai tirdzniecības centrs ir kooperatīvs un dīleris tajā dienā strādā, uzskatiet sevi par laimīgu. Lai gan tas nenotiek bieži, jūs varētu nopelnīt labāku atlaidi vai vienoties par ND precēm, strādājot viens pret vienu ar stenda īpašnieku. Dīleris šādā veidā izvairās no komisijas naudas maksāšanas tirdzniecības centrā, un šos ietaupījumus bieži var nodot klientam. Tomēr paturiet prātā, ka daži antīkie centri attur no šīs prakses, bet citi to stingri aizliedz. Vēl viena iespēja ir izņemt karti kabīnē, ja tāda ir, un nosūtīt pa e-pastu vai zvanīt tieši pārdevējam. Jūs riskējat, ja prece tiek izpārdota zem tā, kā jūs to darāt, taču tas var dot jums labāku cenu, ja vēlaties riskēt.
Antīkas izrādes
Lai gan jūs, iespējams, neuzskatīsit tos par vietām, kur atrast izdevīgus senlietas, sarunas par antīkām izstādēm ir ļoti līdzīgas tām, kuras tiek izmantotas krāmu tirgos. Pieprasīt “labāko cenu” parasti ir veids, kā iet. Galvenā atšķirība ir izstādes veids, kuru jūs lasāt, sākot no tiem, kas faktiski ir līdzīgi krāmu tirgiem, kur tiek demonstrēts viss zem saules, līdz augstākās klases labdarības antīkām izrādēm ar pārbaudītiem izplatītājiem.
Visu veidu izrāžu iestatījumu tirgotāji saprot, ka pircējiem ir ierasts lūgt saprātīgas atlaides. Tomēr ņemiet vērā, ka daži to atzinīgi vērtēs vairāk nekā citi. Reizēm jūs sastapsieties ar izstāžu dīleri, kurš pieprasa pilnu cenu bez izņēmuma, un tas, kā viņi reaģē uz jūsu pieprasījumu pēc labākas cenas, var būt nekas rupjš.
Šādos gadījumos jūs varat izvēlēties ar nepacietību samaksāt pieprasīto cenu un nostiprināt pārliecību, ka, lai veiktu pārdošanu, viņiem nav jāņem vērā atlaides (vai pat jābūt pieklājīgām!). Vai arī jūs varat vienkārši doties tālāk un veikt darījumus ar kādu, kurš zina, kā izturēties pret klientiem ar cieņu.
Tomēr vairums tirgotāju izturēsies pret jums cienīgi, kad izrādīsit viņiem tādu pašu pieklājību. Gaidiet no 10 līdz 25 procentiem atlaidi, kad prasīsit labāku cenu un, ja nepieciešams, izteiksit letes piedāvājumu. Ziniet, ka, ja kāds gabals joprojām ir pieejams, izrādes beigās atgriezties pie dīlera nekad nesāp.