ralucahphotography.ro / Getty Images
Ja savu rokassprādžu un kaklarotu izgatavošana no hobija ir kļuvusi par apsēstību, varētu būt laiks izdomāt, kā pārdot ar rokām darinātas rotaslietas, lai kompensētu piegādes izmaksas vai nopelnītu papildu naudu. Varbūt jūs pat cerat kādu dienu pamest darbu, ja bizness sāksies.
Diemžēl ar rokām darinātu juvelierizstrādājumu nozare ir nedaudz pārsātināta, pateicoties tādām vietnēm kā Etsy, kas ļauj ikvienam viegli pārdot savus izstrādājumus tiešsaistē, taču šie padomi palīdzēs jums sākt uz pareizā ceļa, lai gūtu vislabākās iespējas gūt panākumus.
1. Izlemiet, ko pārdodat un kam pārdodat
Ir vilinoši vēlēties sākt uzņēmējdarbību tūlīt pēc pirmās juvelierizstrādājumu izgatavošanas apmācības pabeigšanas, taču daži ar rokām darināti rotaslietas nepadara jūs par meistaru. Veltiet sekundi, lai palēninātu un pilnveidotu savu amatu. Pilnveidojiet savu rotu izgatavošanas stilu, lai jūsu gabali būtu saliedēti, unikāli zīmolam, kuru vēlaties izveidot, un labi izgatavoti.
Kamēr jūs strādājat pie juvelierizstrādājumu prasmju pilnveidošanas, veltiet laiku, lai izlemtu, vai jūsu bizness koncentrēsies uz smalkām rotaslietām vai bižutēriju. Smalkas rotaslietas prasa lielākus sākotnējos ieguldījumus, jo tādi materiāli kā dārgmetāli un dārgakmeņi ir dārgi. Bižutērija ir moderns un lēts; to ir lētāk izgatavot, bet, tā kā bižutērija ir lētāka un tiek pārdota ātrāk, jums būs jāuzglabā lielāks krājums.
Strādājot ar juvelierizstrādājumu veidošanas sākuma posmiem, padomājiet arī par savu ideālo klientu iemiesojumu. Konceptuāli nosakiet, kāda veida persona iegādāsies jūsu izstrādājumus. Tas palīdzēs jums izvēlēties izgatavojamo gabalu veidus, kur tos pārdot un kā tos tirgot. Tiešsaistē atrodiet klienta iemiesojuma darblapu, kas jums palīdzēs šajā procesā.
2. Izveidojiet uzņēmumu
Ja neesat pārliecināts, vai juvelierizstrādājumu bizness ir domāts jums, vietējo amatniecības gadatirgū pārdodiet savu roku darinātās rotaslietas, lai pārbaudītu ūdeņus. Atturieties no sava tiešsaistes veikala dibināšanas, kamēr neesat pārliecinājies, kā jūsu zīmols izskatīsies, kā darbosies grāmatvedība, un būsit iesniedzis visus nepieciešamos dokumentus. Jūsu kā tiešsaistes biznesa pirmajam iespaidam jābūt profesionālam.
Kad esat pārliecināts par savām juvelierizstrādājumu izgatavošanas prasmēm un zināt, ka vēlaties sākt uzņēmējdarbību, rūpīgi plānojiet tā biznesa pusi. Uzrakstiet biznesa plānu, izveidojiet zīmola scenāriju un reģistrējieties nodokļu ID saņemšanai. Izvēlieties atbilstošu nosaukumu un reģistrējieties DBA. Pirms došanās tirgū konsultējieties ar citiem profesionāļiem, lai pilnveidotu savu biznesa modeli.
3. Izvēlieties savu pārdošanas vietu
Izdomājiet, vai pārdodat tiešsaistē, klātienē vai abus. Vai vēlaties atvērt ķieģeļu un javas veikalu? Vai vēlaties rīkot tikai amatniecības izstādes? Vai vēlaties, lai jūsu vietne būtu izveidota ar tādu pakalpojumu kā Squarespace vai Shopify, vai arī vēlaties pārdot vietnē, piemēram, Etsy? Nosakiet, kur vēlaties pārdot un kā tiks pārvaldīts jūsu krājums.
Veiciet tirgus izpēti par citiem juvelierizstrādājumu uzņēmumiem, kas guvuši panākumus, pārdodot šajās vietās, lai iegūtu ieskatu.
4. Izveidojiet inventāru
Pat ja vēlaties pārdot tikai tiešsaistē, pārdošanai būs nepieciešami ne tikai daži gabali. Parasti tiek uzskatīts, ka jūs varat vienkārši izgatavot gabalus šeit un tur, tāpat kā citi pārdod. Tomēr, lai iegūtu impulsu uz priekšu, jums jāsāk ar veselīgu inventarizāciju. Tad pārliecinieties, ka pirmos mēnešus regulāri pievienojat gabalus. Tas palīdzēs potenciālajiem klientiem nopietnāk uztvert jūsu biznesu.
Strādājot ar savu inventāru, sekojiet līdzi juvelierizstrādājumu tendencēm, katru dienu pārbaudot modes emuārus un Instagram kontus. Daļa no jauna inventāra saglabāšanas ir pārliecināties, ka jūsu pārdotie gabali ir moderni.
5. Maģistra fotogrāfija
Lai jūsu juvelierizstrādājumu bizness būtu atšķirīgs no citiem, fotogrāfija ir svarīga. Labi salikta, pareizi apgaismota fotogrāfija ir svarīga prasme pilnveidošanai, pat ja plānojat pārdot vietējā tirgū. Jūs, iespējams, plānojat pārdot tikai amatniecības izstādēs, taču joprojām vēlaties saglabāt savu klātbūtni tiešsaistē, lai sazinātos ar iepriekšējiem un potenciālajiem klientiem. Profesionāla izskata fotoattēli šīm platformām palīdzēs.
Ja pats fotografējat, vienkāršākais variants ir fotografēt katru savu gabalu uz balta fona. Izmantojiet fotografēšanas gaismas lodziņu, lai nodrošinātu, ka jūsu fotoattēli ir vienmērīgi izgaismoti un izskatās vienoti. Var būt vilinoši būt radošiem, izmantojot iestatījumus vai izmantojot modeļus, taču, ja neesat profesionāls fotogrāfs, vislabāk to saglabāt vienkārši.
6. Iegūstiet sociālo tīklu bezmaksas mārketingam
Apmeklējiet dažus tiešsaistes kursus, lai uzzinātu, kā paaugstināt savu klātbūtni sociālajos tīklos. Kaut arī fantastiska vietne un emuārs kādreiz bija galvenie veidi, kā mazie juvelierizstrādājumu uzņēmumi sevi tirgoja, mūsdienās jūs varat atbrīvoties no tā, ka jums nav vietnes un vienkārši jāuztur aktīva sociālo mediju klātbūtne. Kļūstiet par savu PR personu un sazinieties ar emuāru autoriem un ietekmētājiem, lai uzzinātu, vai viņi vēlas dalīties jūsu rotaslietās ar saviem sekotājiem.
Divi šeit atceramie vārdi ir konsekvence un saliedētība. Uzturiet plūsmas atbilstoši savam zīmolam un ierobežojiet personisko ziņu skaitu. Pārliecinieties, ka esat ievietojis ziņu vismaz dažas reizes nedēļā, lai nezaudētu saikni ar savu mērķauditoriju. Ieplānojiet ziņas iepriekš un izmantojiet bezmaksas rīkus.