Reza Estakhrian kolekcija / Akmens / Getty Images
Sāksim ar to, ka pievēršamies mītam, ka zemas cenas liek precēm pārdot ātrāk. Tas ne vienmēr ir taisnība, it īpaši attiecībā uz rokām darinātiem priekšmetiem. Rezultātā daudzi hobija un amatniecības uzņēmumu īpašnieki krāpj sevi no saprātīgas peļņas gūšanas. To ir viegli izdarīt, jo vēlaties, lai šī nauda sāktu ienākt pēc iespējas ātrāk. Ir vilinoši ticēt, ka jo zemāka cena, jo ātrāk tā tiks pārdota.
Dažreiz īpaši zemas cenas klientiem var radīt aizdomas. Kāpēc tik zemu? Turklāt, ja kāds vēlas preci (ja vien cena nav nežēlīga), viņš maksās to, ko jūs prasīsit.
Ņemot vērā pieskaitāmās izmaksas
Nosakot cenu, ņemiet vērā savas pieskaitāmās izmaksas. Tās ir jebkuras izmaksas, kas nav tieši saistītas ar jūsu precēm. Piemēram, ar dārglietām krelles nebūtu pieskaitāmi pie izdevumiem, jo tās ir daļa no jūsu pārdotās preces. Daži pieskaitāmo izmaksu piemēri:
- Ceļošana (piemēram, došanās uz izrādēm, lai iegādātos piederumus).
- Jūsu biroja piederumi (vizītkartes, papīrs, pildspalvas utt.).
- Jūsu instrumenti (knaibles, stiepļu griezēji utt.).
Tie ir ļoti svarīgi ņemt vērā, jo tie patiešām maksā naudu, un, ja jūs to neiekļaujat dārglietu izmaksās, jūs zaudējat naudu. Aprēķiniet savu pieskaitāmo summu un nāciet klajā ar aptuvenām pieskaitāmajām izmaksām, kuras varat attiecināt uz katru pārdoto rotu.
Darba spēka izmaksas
Esiet reālistisks par to, cik daudz jums jāpadara stundā. Kad esat izdomājis stundas likmi, nākamais solis ir aptuveni noskaidrot, cik daudz laika jums vajag, lai izgatavotu savas rotas. Jums nav jāatvēl laiks katram atsevišķam gabalam no šī brīža līdz mūžībai, bet jums ir jābūt idejai par to, cik daudz laika juvelierizstrādājumu izgatavošana prasa. Tas jums palīdzēs vēlāk, kad mēģināt noteikt dārglietu galīgo cenu.
Vairumtirdzniecība pret mazumtirdzniecību
Ja vēlaties veikt daudzuma pārdošanu, tad šī ir tēma, ar kuru jums jātiek galā. Daudzi amatnieki uzskata, ka vairumtirgotāji tos izmanto, taču vairumtirdzniecības noteikumi jau ir izstrādāti. Tātad, jums jāspēlē pēc viņu noteikumiem. Jūs varat pārdot savas rotaslietas izstādē, taču izstādē jums būs jāpavada 1-2 dienas, kā arī jātērē nauda pārtikai, dzērieniem, gāzei utt., Savukārt veikals to varēja noņemt no rokām tikai dažas stundas. iztērēti pārdošanai.
Juvelierizstrādājumu cenu formulas
Ir dažas dažādas formulas, kuras varat izmantot, nosakot cenu dārglietām. Pārliecinieties, ka biznesa attīstības sākumā esat nācis klajā ar vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenu, jo vēlāk var būt pārāk grūti atgriezties un to izdarīt. Jūs vēlaties vairumtirdzniecības cenas gadījumā, ja kādu dienu nolemjat pārdot veikalam, un vēlaties mazumtirdzniecības cenas, ja nolemjat pārdot mākslas izstādēs. Ja jūs darāt abus, jūs nevēlaties, lai veikalu īpašnieki pārliecinātos, ka jūs pazemināt viņu cenas, tāpēc jūsu mazumtirdzniecībai ir jāatbilst veikaliem, kuros jūs pārdodat.
Veicot cenu noteikšanu vairumtirdzniecībai, vienkārša formula ir summēt izmaksas (ieskaitot darbaspēku, pieskaitāmās izmaksas un piegādes) un reizināt ar 2:
2 x (krājumi + darbaspēks + pieskaitāmās izmaksas) = kopējās izmaksas jums
Mazumtirdzniecībā dariet to pašu, bet reiziniet ar 2,5 līdz 3 (bieži to dēvē par pamatakmeņu cenu noteikšanu).
Cenu mainīgie
Faktori, piemēram, vieta, kur pārdodat savas rotaslietas, var ietekmēt cenu, kuru jums vajadzētu lūgt. Lai gan jums jābūt konsekventam, to var vienkārši būt pārāk grūti pārvaldīt, ja jūsu cenas ir noteiktas visā ceļā, jums jāapzinās sava auditorija. Jūsu dārglietu pārdošana mazpilsētas lauksaimnieku tirgū nebūs tas pats, kas to pārdot augstas klases galerijā.
Galīgie cenu vārdi
Lielākā daļa rotu ražotāju neprasa pietiekami daudz savu rotu. Mēs jūtamies iebiedēti no lieliem veikaliem, kas importē rotaslietas, taču, ja jūs apstājaties un padomājat par to, deviņas reizes no desmit, jūsu darbs būs daudz kvalitatīvāks. Ja jūs vēlaties padarīt savu juvelierizstrādājumu par nopietnu, dzīvotspējīgu nodarbošanos, nevis tikai par hobiju, jums ir jābūt nopietnai biznesa personai, un tas nozīmē, ka dārgakmeņiem ir jācenšas nopietni noteikt cenu, samaksāt sev saprātīgu algu, segt visus savus izdevumus un galu galā , gūstot peļņu.