Pam Susemiehl / Getty Images
Neatkarīgi no tā, vai pērkat vai pārdodat monētas, sarunās ar monētu tirgotājiem varat palielināt savas priekšrocības, saprotot, kā monētu tirgus darbojas aiz ainas. Viena no lielākajām problēmām, ko es redzu kā monētu kolekcionēšanas tirgus novērotājs, ir plaisa plaisa starp to, ko vidusmēra patērētājs sagaida no monētu tirgotāja, un to, ko vidusmēra monētu tirgotājs uzskata, ka viņam būtu jāsniedz patērētājam. Lielākā daļa šo atšķirību noved pie uzticēšanās.
Vidusmēra patērētājs domā, ka viņš var uzticēties monētu tirgotājam, kurš viņam sniedz godīgu novērtējumu un samaksā taisnīgu cenu par monētām, kuras viņš pārdod. Vidējais tirgotājs uzskata, ka ir pareizi maksāt par monētām zemāko cenu, kādu viņš var, lai maksimāli palielinātu savu peļņu, un ka mājas darbs ir patērētāja ziņā. Par laimi, atrodot šo rakstu, jums būs daudz labākas iespējas, strādājot ar monētu tirgotājiem.
Phongphan Supphakankamjon / EyeEm
Monētu darījumu biznesa pārskats
Ir divas galvenās monētu tirgotāju kategorijas - vairumtirgotājs un mazumtirgotājs. Vairumtirgotājs agresīvi cenšas ienest tirgū jaunus materiālus un bieži apmeklē monētu izstādes, vietējās izsoles un vada reklāmas piedāvājumu iegādāties monētas. Lielāko daļu šī materiāla vairumā pārdod mazumtirgotājiem. Citiem vārdiem sakot, viņi pirks monētas no gandrīz jebkura cita, bet pārdos monētas tikai citiem izplatītājiem. Diemžēl šiem tirgotājiem ir jāmaksā zemākas cenas, lai gūtu peļņu no pārdošanas.
Monētu mazumtirgotājs lielāko daļu savu krājumu iegūst no vairumtirgotājiem. Kaut arī monētu mazumtirgotāji var apmeklēt arī monētu izstādes un pirkt uz vietas, lielāko daļu viņa uzņēmējdarbības ienākumu gūst no vienas monētas pircēju klientu apkalpošanas. Šāda veida tirgotājs, visticamāk, maksās jums augstākas cenas par jūsu monētām, jo pirms pārdošanas tām nav jāiziet cauri diviem roku komplektiem. Esiet piesardzīgs, daži vietējie tirgotāji bieži vien ir vissliktākie no krāpšanās! Tas ir tāpēc, ka lielākie tirgotāji, visticamāk, pieder organizācijām, kas prasa, lai viņi parakstītos uz Ētikas kodeksu, piemēram, Amerikas Numismātikas asociācija vai Profesionālā numismātu ģilde. Visiem apsvērumiem, kas jāņem vērā ikvienam, kurš pērk vai pārdod monētas, ir jāgriežas. Kāda veida iespēja jums ir, ja viss notiek slikti?
Tas nenozīmē, ka visi monētu tirgotāji ir zagļi un blēži. Gluži pretēji. Lielākā daļa monētu tirgotāju ievēro virkni ētikas un morāles principu, lai nodrošinātu viņu turpmāko biznesu. Tomēr pats par sevi saprotams, ka ir daži slikti āboli, kas var iznīcināt jūsu uzticību monētu kolekcionēšanas vaļaspriekam.
Monētu vairumtirdzniecības cenas
Viens no labākajiem veidiem, kā apbruņoties pret gudro monētu tirgotāju, ir zināt vairumtirdzniecības cenas, ko viņš maksā par savām monētām. ASV monētās ļoti plaši izmantots standarts ir Monētu tirgotāju biļetens, kas tiek drukāts uz pelēka papīra un iznāk katru nedēļu. Cilvēki to sauca arī par "pelēko lapu" vai "CDN".
Lielākā daļa profesionālo monētu tirgotāju abonē šo publikāciju, kurā norādītas vairumtirdzniecības vērtības katram galvenajam ASV monētu un piemiņas monētu veidam. Tajā ir arī cenas piparmētru komplektiem, sagrieztām monētām un banknotēm, kuras sauc par "zaļo lapu".
Svarīgs jēdziens, kas jāatceras, apspriežot pelēko lapu cenas, ir tas, ka mēs runājam par vairumtirdzniecības tirgu. Šo tirgu raksturo divas lietas: (1) Lielākā daļa darījumu par lielapjoma daudzumiem, tāpēc cenas neattiecas uz atsevišķām monētām, un (2) Darījumi ir minimāli apkalpošanas darījumi. Jūs nevarat iet pie monētu tirgotāja, kuram ir jānovērtē un jānovērtē jūsu kolekcija, un sagaidīt, ka viņš maksās pelēko lapu cenu. Tomēr pelēkajai lapai vajadzētu dot jums labu priekšstatu par to, ko jūsu monētas ir vērts vispārējā nozīmē, tāpēc jūs nepārdodat 1 000 ASV dolāru monētu par 200 ASV dolāriem.
Monētu dīlera peļņas normas
Parasti, jo biežāk monēta ir, un jo zemāka ir monētas pakāpe, jo augstākai jābūt tirgotāja peļņas normai (izteikta procentos no pārdošanas cenas). Iemesls tam ir tāds, ka zemas kvalitātes parastās monētas ir grūtāk pārdot. Vēl viens šīs atšķirības iemesls ir dolāra vērtība. Ja dīleris nopērk no jums kopīgu datumu, ļoti apgrozītu 1940. gada Kviešu centru, viņš varētu samaksāt jums 2 centus par monētu un pārdot to par 5 centiem, gūstot lielāku peļņu par 100% (bet tomēr tikai 3 centus). Bet, ja viņš iegādājas galveno datumu, ļoti apgrozībā esošu monētu, piemēram, 1931-S kviešu centru labā stāvoklī (G-4 pakāpe), viņš, iespējams, varēs jums maksāt par to 50 ASV dolārus, kaut arī viņš gūs tikai 20% peļņu kad viņš to pārdod par 60 USD. Atšķirība ir tā, ka 1931-S galvenā monēta, iespējams, tiks pārdota daudz ātrāk nekā 1940. gada centi. Turklātdolāra vērtība bija daudz lielāka.
Vēl viens monētu vairumtirdzniecības cenu noteikšanas vispārīgs noteikums ir tāds, ka jo monēta ir vērtīgāka, jo mazāka ir jābūt peļņas normai, procentuāli. Ja monētu tirgotājs nopērk monētu par 15 000 USD un ātri pārdod par 16 000 USD, viņš var nopelnīt tūkstoš dolāru lielu peļņu. Bet, ja šī monēta ir ilgu laiku piesaistīta viņa krājumā, pirms kāds to pērk, ir liela naudas summa, kas viņam neko nepelna.
Viss teica, ka monētu peļņas normas galvenokārt nosaka šie trīs faktori:
- Cik ātri monētu var pārdot tālāk (tirgus pieprasījums)
- Cik liela ir dolāra vērtība (kapitāla izmaksas)
- Monētu tirgus stāvoklis kopumā (tirgus dinamika)
Monētu tirgotājiem ir jāpanāk līdzsvars starp šiem faktoriem, lai saglabātu rentabilitāti.
Monētu tirgotāji un parasts junk
Viens no iemesliem, kāpēc pastāv šāda atšķirība starp to, ko sagaida vidusmēra patērētājs, un tas, ko monētu tirgotājs piedāvā, pērkot monētas no sabiedrības, ir tas, ka monētu tirgotāji redz milzīgu daudzumu kopēja "junk". Ar "junk" es domāju parasto datumu kviešu santīmus, apgrozībā esošos Bufalo Nickels un Mercury Dimes, valkātos Vašingtonas kvartālus un Franklin un Kennedy Halves.
Cilvēki piedāvā monētu tirgotājiem tik daudz šāda veida materiālu, ka daudziem no viņiem apnīk to redzēt. Viņi vienreiz piešķir šādam materiālam virspusēji un piedāvā par zemu cenu par bumbu, pamatojoties uz ilgu pieredzi. Parasti cilvēki jau ir izvilkuši vērtīgākās monētas, atstājot "junk". Klients uzskata, ka viņa monētām nav sniegts taisnīgs novērtējums. Ko darīt, ja tirgotājs aizmirst kaut ko retu? Vai viņam nevajadzētu izskatīt katru monētu, lai būtu drošs?
Cilvēki, kuri pārdod savas monētas monētu tirgotājiem, bieži uzskata, ka pret tām nav izturējusies godīgi. Tirgotājs var minūti vai divas minūtes apmaisīt pirkstu ap monētu kastīti vai burku un pēc tam izteikt pārāk zemu piedāvājumu. Vēl sliktāki ir gadījumi, kad tirgotājs atver zilās Whitman mapes, ātri ieskatās un pēc tam piedāvā 9 USD par visu kolekciju. Kā viņš var zināt, ko ir vērts monētas, ja viņš pat vispirms neskatās uz katru? Vai viņš mēģina mani noplēst?
Monētu pārdošanas realitāte
Kā paskaidrots iepriekš, monētu tirgotāji redz lielu daudzumu tā, ko viņi parasti sauc par "nevēlamu". Lai arī šīm monētām ir vērtība, tās tik bieži tiek pārdotas, bet ir tik grūti pārdodamas, ka monētu tirgotājs nelabprāt tās pērk. Kad kāds ieved, piemēram, lielu kviešu centu bundžu, vairums tirgotāju izlaidīs pirkstus, lai novērtētu monētu datumu diapazonu un vidējo kvalitāti. Ja šķiet, ka tas ir kopējs datums, izplatīts Wheaties, tirgotājs parasti piedāvā vienotu likmi par partiju. Šī cena ir balstīta uz viņa aprēķināto svaru, vai arī viņš tos var izlaist caur monētu skaitītāju. Lai ko viņš darītu, viņš pieņem divas lietas:
- Ka visi vērtīgie datumi jau ir izņemti no partijas un
- Ja pārdevējs ir nosūtījis monētas meklēšanai, vērtīgie datumi ir tik reti, ka izredzes ir, ka neviena no vērtīgajām monētām netiks parādīta šajā partijā.
Tāpēc viņš maksā "sliktākā scenārija" cenu par monētām. Tas pats attiecas uz lielāko daļu monētu, kas kaltas divdesmitajā gadsimtā, neatkarīgi no tā, vai tās ir Bufalo niķeļi, Mercury dimes, Vašingtonas kvartāli utt. Dīleri ātri novērtēs kategoriju un datumus un pēc tam piedāvās, pamatojoties uz lielāko cenu. Bieži vien viņa piedāvātā cena ir balstīta uz monētu dārgmetālu vērtību. Ja tirgotājam ir gadījies atrast partijā retu monētu, tas ir lieliski, taču lielākoties viņš to nedara, un šādas monētas nav vērts to laiku, kas nepieciešams katras monētas pārbaudei.
Ja vēlaties maksimāli palielināt naudu, tirgotājs maksās jums par jūsu monētām; jums tās būs jāšķiro partijās un noteikti noņemiet visas monētas, kuru vērtība pēc Sarkanās grāmatas ir desmit reižu vai lielāka. Atkarībā no monētas veida, lai maksimizētu cenu, ir vairāki dažādi veidi, kā kārtot monētas. Kviešu centiem palīdzēs to šķirošana pa gadu desmitiem. Vidēji kviešu centi pusaudžiem ir 15 līdz 18 centi katrs atkarībā no vidējās pakāpes. Centi 1920. gados ir no 10 līdz 12 plus; 1930. gadu centi ir no 6 līdz 8 centiem; un apgrozībā esošie centi 1940. un 1950. gados parasti ir par 2 centiem katrs. Jaukti, nešķiroti Wheaties maksā par 2 centiem katrs, vai varbūt nedaudz vairāk, ja tirgotājs redz, ka tajos ir agri datumi. Kārtojot tos gadu desmitos, jūs esat uzlabojis savu peļņas normu. Turpmāka šķirošana atsevišķos gados,var arī palīdzēt, ja jums ir pietiekami, lai izveidotu pilnus ruļļus.
Monētu kolekciju pārdošana
Ja jums ir pilnas monētu kolekcijas mapēs vai albumos, labāk atstāt tās albumā. Bet, runājot par daļēju kolekciju pārdošanu, paturiet prātā, ka dīleri bieži var pieņemt patiešām ātrus lēmumus par vērtību. Piemēram, lielākā daļa tirgotāju, kas pērk monētas, katru mēnesi redz desmitiem šo zilo Whitman mapju. Viņi var ātri apskatīt mapē esošās monētas un novērtēt kolekcijas vērtību, pamatojoties uz to, kuras bedrītes ir tukšas. Bez šiem dažiem retajiem "galvenajiem datumiem" monētas varētu būt arī burkā vai apavu kastē, un tirgotājs attiecīgi norāda cenu. Ja monētas, kuras viņš redz mapē, ir augstākas par parasto kategoriju, arī viņa piedāvājumam vajadzētu būt augstākam, taču lielākā daļa cilvēku jūtas viegli, kad monētu tirgotāji tikai ieskatās viņu kolekcijās un pēc tam sniedz piedāvājumu.
Tas pats princips attiecas uz monētām citās mapēs, piemēram, Dansco albumos un cita veida monētu mapēs un albumos. Ir vajadzīgs tikai brīdis, lai kāds, kuram ir iegaumēti galvenie datumi, pārbaudītu, vai tie ir jūsu kolekcijā.
Lai maksimizētu savu peļņu, pārdodot monētas šajās mapēs, īpaši tās, kas atrodas zemu izmaksu mapēs, piemēram, Whitman tipa, varat izņemt monētas no mapes un ievietot katru no tām 2x2 monētu turētājā. Uz turētāja atzīmējiet datumu un naudas kaltuves zīmi, ja tāda ir (bet nerakstiet turētājam atzīmes, ja nezināt, ko darāt.)
Katrai monētai, kuru vēlaties pārdot, izveidojiet atsevišķu pelēkās lapas vai sarkanās grāmatas vērtību sarakstu. Ir kaut kas par monētu tās "turētājā", kas to izceļ kā indivīdu, un, lai gan izplatītājs joprojām kolekciju kā cenu noteiks kā vienu partiju, jūs, iespējams, saņemsiet ievērojami augstāku piedāvājumu nekā tad, ja atstātu tos Whitman mapē. Daļa iemesla tam ir psiholoģiska, padarot katru monētu par savu, nevis par nepilnīgas kolekcijas daļu; šķiet, ka tas ir vairāk vērts. Bet daļa iemesla ir arī praktiska. Ja monēta jau atrodas 2x2 izmērā, tirgotājs ietaupīs laiku un nedaudz izdevumu, ko viņš var jums nodot.
Monētu pārdošana plāksnēs un 2x2
Ja monētas ir iekapsulētas plāksnēs, tās parasti ir vērtas vairāk nekā tā pati monēta, kas būtu 2 x 2 kartona turētājā. Cik daudz vairāk ir atkarīgs no plātnes kvalitātes. Ja tā ir PCGS vai NGC plāksne, monētai vajadzētu tirgoties ļoti tuvu pelēkā loksnes "solīšanas" cenai, jo šīs cenas attiecas uz "neredzamām" monētām, kuras mēdz būt vienas no zemākajām piemēriem šajā kategorijā. Ja plāksne ir ANACS vai ICG, tā joprojām ir diezgan stingra, taču tā nav tik vērta kā augstākā līmeņa PCGS un NGC monētas.
Ja monēta atrodas kādā citā plāksnē, nevis šajās, tā parasti ir aptuveni tāda pati vērtība, nekā tad, ja tā būtu 2x2. Labākais veids, kā maksimāli palielināt peļņu par augstākās kvalitātes monētām un 2x2 monētām, ir iepazīties ar pelēko lapu un mēģināt tuvoties monētu "solīšanas" cenai. Galvenais ir zināt vērtības pirms laika, taču atcerieties, ka dīlerim ir nepieciešama vieta, lai gūtu peļņu.
Rediģēja: Džeimss Bucki